怎么跟商场招商部谈

与商场招商部谈判是一个涉及多方面准备和技巧的过程。以下是一些关键步骤和建议：

寻找商场的联系方式

确定想要合作的商场后，首先需要获取商场的联系方式。可以通过商场的官方网站、招商广告、工地上的招商部或直接联系商场的招商经理。

品牌准备

准备好要入驻的品牌资料，包括品牌的市场占有率、发展规划、具体的开店要求等。

如果是加盟类品牌，要注意品牌影响力是否与商场的定位一致，以及品牌类型（如食品、销售、服务等）是否符合商场的审核标准。

选择谈判地点

谈判地点应选择适合谈判的场地，如商场的办公室或会议室，以显示诚意和专业性。

谈判资料准备

准备包括个人或公司的做生意经历、经验、合作意向等资料，以便在谈判中展示实力和诚意。

谈判过程中的沟通技巧

扬长避短：清楚自己的优势，同时了解对方的优势，以便在谈判中取得有利地位。

互惠互利：在谈判中要考虑到双方的利益，寻求共赢的解决方案。

保持精神焕发：无论谈判结果如何，都要保持积极的精神状态。

着装得体：穿着要既严肃又亲切，给招商部留下良好的第一印象。

谈判策略

充分准备：在谈判前要做好充分的准备，了解商场的需求和已经招到的品牌信息。

策略交换：在非原则问题上尽量满足对方，然后逐步引导对方满足自己的需求。

转移话题：如果争论不休，可以转移话题，缓和紧张气氛。

肯定对方：尽量用肯定的语气与对方交谈，避免使用否定语气。

倾听：成为一个好的倾听者，了解对方的立场和需求。

合同签订

品牌审核通过后，双方可以进行合同谈判，注意租金价格、合同时间、优惠折扣等条款。

签订合同前，要确保所有细节都已明确，避免后续纠纷。

后续跟进

在谈判和合同签订后，要保持与商场招商部的良好沟通，确保顺利入驻和后续运营。

通过以上步骤和建议，可以提高与商场招商部谈判的成功率，顺利达成合作。