保险人员是怎么赚钱的

保险工作人员的赚钱方式主要有以下几种：

佣金收入

保险销售员和保险代理人的主要收入来源是销售保险产品后的佣金。业绩越好，收入越高。佣金比例根据销售的保险类型和金额有所不同，第一年通常较高，随后逐年下降。

底薪加绩效

保险公司内勤工作人员（如培训师、内勤员工）的收入通常包括无责任底薪和绩效奖金。绩效奖金根据公司业绩和个人绩效提成，收入与业务量直接相关。

投资收益

保险公司通过债券、股票、基金等投资渠道获得收益。这些投资收益可以用于弥补保费收入与赔付支出之间的差额，也可以作为额外的收入来源。

三差盈利

保险公司通过死差、费差和利差三种方式盈利。死差是实际赔付额与预期赔付额之间的差额；费差是实际运营费用与预期运营费用之间的差额；利差是实际投资收益率与预定利率之间的差额。

客户服务和理赔

保险工作人员通过提供优质的客户服务，如协助客户理赔、提供保险咨询等，建立良好的口碑，从而吸引更多客户，增加销售量和佣金收入。

团队管理和发展

保险代理人可以通过发展自己的团队，从个人销售转向团队管理，从而获得更多的佣金收入和管理津贴。成功的团队管理可以带来可观的收入，甚至达到年薪几十万甚至上百万。

建议

持续学习：保险行业知识更新迅速，保险工作人员需要不断学习新的保险产品、金融知识和法律知识，以保持竞争力。

客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供专业的保险咨询和服务，有助于提高客户满意度和忠诚度，进而提升销售业绩。

团队建设：对于保险代理人来说，发展团队是一种有效的收入增长方式。通过招聘和培养团队成员，可以扩大业务规模，提高收入。

多元化收入来源：除了佣金收入外，保险工作人员还可以通过投资收益、提供附加服务等方式增加收入来源，降低对单一收入来源的依赖。